《环球企业家》专稿：迟来的难题

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中国iPhone粉丝夙愿得偿的快感，却可能变成中国联通的麻烦

文 《环球企业家》 王文静

自从两年前iPhone面世以来，全球手机行业的焦点一直没有离开过这款创新型产品，而iPhone也似乎没有让它的拥趸失望——出货量和市场份额一直持续攀升，而与之联动的App store下载量也突破了20亿大关。

但这并不意味iPhone在全球市场就所向披靡，就在iPhone在美国市场第二季度再一次取得销售超过540万部，同比增长375%的佳绩後，其在海外一些市场却表现乏力。

比如在印度，由印度沃达丰以及巴帝电信在全国的25万个店铺共同销售iPhone。从去年8月开始销售以来，直至今年四月份，这两家运营商正式售出的 iPhone 总计不到 2 万台。在俄罗斯，去年上市之後整整半年时间，当地三大运营商只销售了12.7万台。在日本，经过短期的火爆後，iPhone在日本家电零售网点的份额已从最初的13%降至4.4%。

尽管这不是全部，在英国、法国等市场，iPhone依然取得了不错的佳绩，但是相比iPhone在北美市场的强劲表现，其在全球市场的整体业绩，只能用差强人意来形容。在今年第一季度，苹果在全球市场共销售了520万部iPhone，而这一季度全球手机总销售量为2.68亿部。甚至丹麦的一家咨询公司称，“没有任何一家运营商透过iPhone而增加股东价值，其实很多其它的手机制造商表现还比它更好。”

在中国联通宣布10月30日将正式发售iPhone後，外界再一次看到了iPhone在海外市场取得突破的机会。尽管公布的价格相对昂贵——裸机价格最高为iPhone 3GS 32GB的6999元，最低为iPhone 3G 8GB的4999元，而资费套餐从126元/每月到886元/每月不等——但在国庆长假期间预售出1万多部的成绩，还是让人看到了希望。“联通已经有了一点先发优势。” 联合证券的分析师宋利杰说。

多重选择

对中国联通来说，除了要让更多的用户接受外，主要担心的问题还是来自于苹果对运营商的态度。

在美国，由于苹果和AT&T独家捆绑的模式给双方都带来了丰厚的回报，因此在最初苹果进入其它海外市场时，都选择了和当地一家运营商合作的模式。但自从在英国市场结束了和运营商O2的独家合作後，苹果在其它国家市场，也都开始实行多运营商合作的策略。比如最新的消息是，在新加坡，当地三大移动运营商都将于今年底之前开售iPhone。至于俄罗斯、印度、阿根廷、巴西等这些新兴市场，苹果也扩大了运营商的范围。

无疑这是苹果为了提升市场占有率而做的努力。按照摩根士丹利的分析师凯瑟琳・休伯特的观点，如果苹果采取多运营商合作的策略，那麽市场占有率会立刻提升，尤其是在美国、加拿大、英国、德国、西班牙、日本这六个市场，因为这六个市场目前占据了iPhone全球出货量的70%。“全球整体市场份额会从现在的4%升到10%。”她说。而在美国，如果放弃和AT&T的独家合作，那麽市场份额将从 4.9%增至 12.9%。

虽然这会让苹果遇到通讯行业一个永?的难题，即为了追求市场占有率，就不可避免的要损失利润，但如果iPhone的出货量在第二家、第三家运营商那里持续增高，而且苹果保持不大幅降价的原则，基本还是能从新出货的手机中把利润赚回来。而另一方面，这也可以让苹果在全球智能手机领域更为迅速地扩大影响力。

因此在中国市场，苹果也同样会选择第二家运营商，而这对已经投入大力气经营的中国联通来说，竞争就不可避免。

但就在外界对联通表示不乐观时，据本刊了解，联通并非毫无应对之策。在联通董事长常小兵看来，这似乎不足为虑。因为在联通的计划中，眼下即将开始的iPhone销售，主要目的并非销量第一，而是借此迅速树立品牌。就像中国电信急于抢先推出“天翼”品牌一样，常小兵赋予第一版联通iPhone的使命仅仅在于，它可以为联通提振一定的知名度。而从目前的情况看来，效果似乎已经达到。