《Smith专栏》中国与力拓谈判必须避免使用铁拳手段

(Alexander Smith是路透专栏撰稿人，以下内容仅代表其个人观点)

撰稿 Alexander Smith; 编译 蔡美珍

路透伦敦7月8日电---上个月力拓(RIO.AX: 行情)(RIO.AX: 行情)取消与中国铝业的结盟计划,改为与必和必拓成立铁矿石合资事业,中国对此事的愤怒不满是可以理解的.诚然,中国在竞争议题上有充份理由质疑力拓-必和必拓的合资案.

不过,中国采购铁矿石合约的敏感谈判进行之际,中方拘留四名力拓人员,是朝着错误方向踏出危险的一步.根据澳洲外交部表示,四人是因疑似从事间谍活动而遭拘留.中国必须公开提出逮捕的合理理由,否则便应立即释放力拓员工.

力拓目前正与规模庞大的中国钢铁产业进行棘手的谈判,之前力拓已拒绝中方要求的更大合约价格降幅.因此,力拓至少目前是以明显更高的现货市场价格卖货给中国客户.

本周稍早力拓一名发言人士指出,力拓目前业务空前繁忙,铁矿石能产出多少就能卖掉多少,这番谈话听在中方客户或中国当局耳里恐怕颇不是滋味.

力拓与必和必拓这两大铁矿石生产商,以往与中国政府之间的交恶纪录洋洋洒洒.两家公司从前曾经打出国家牌,让澳洲政府出面撑腰,以保护他们的利益.

最近一次公开冲突是在2006年,当时中国商务部向本国海关稽查人员发出秘函,敦促特别注意澳洲铁矿石进口的相关文件,以确保输入的铁矿石完全符合文件资料,如有不符一律退货,澳洲政府因而对这封密函提出强烈抗议.

澳洲当局扬言要将澳洲铁矿石受到不平等待遇一事提交世界贸易组织(WTO).经过中澳双方谈判,解决这场"误会"之後,化解了这场风波.

澳洲已经要求中国解释四名力拓员工遭拘留的理由;这四人隶属力拓的铁矿石销售团队.其中一人为澳洲籍,被指控窃取国家机密,其他三人据报导都是中国籍.