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专访:中国返利网短期重点拓展线下零售与海淘 上市计划考虑中
2017年3月17日 / 上午9点43分 / 4 个月内

专访:中国返利网短期重点拓展线下零售与海淘 上市计划考虑中

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路透上海3月17日 - 中国迅猛发展的电子商务市场,孕育出一家估值10亿美元的电商导购平台--返利网。该公司高层透露,未来将积极拓展新的消费场景,近阶段将重点拓展线下零售及海外购物(海淘),下月将与亚马逊(AMZN.O)、沃尔玛(WMT.N)等海外网站合作推出海淘返利业务。

上海中彦信息科技公司(返利网)创始人、首席执行官(CEO)葛永昌周五在接受路透专访时称,该公司已经实现盈利,短期内没有进行新一轮私募融资的需要,下一步将会考虑上市,国内上市或境外上市皆有可能。

“我们的战略就是扩充消费场景,...场景越多,客户粘性越强,公司的商业价值就越大。”他指出。

返利网的商业模式是:当用户点击返利的链接去对应的商家网站下单购物,商家会为用户的订单支付给返利一笔营销费用,返利把这笔费用的绝大部分以返利的形式返还给用户。2013年返利网引入闪购模式,推出服务于品牌商家的“超级返”业务,同时,其优惠导购业务由电子商务扩展至在线旅游、团购、金融理财等。

去年返利网的交易额已达300亿元人民币左右,同比增长约四成;公司目标是2020年交易额达1,000亿元。

成立于2006年的返利网目前用户数已至1.4亿,其合作伙伴包括阿里巴巴(BABA.N)旗下天猫和淘宝、京东(JD.O)、苏宁易购、亚马逊以及苹果(AAPL.O)中国官方商城等400多家电商网站,以及两万多个知名品牌店铺。

线下业务是该公司近阶段两大拓展重点之一,返利网已与中信银行(601998.SS)(0998.HK)发行联名信用卡,将刷卡额的1%给予卡主作为返利,去年该项合作的交易额已达数十亿元;去年底公司以上海为试点地区,与太平洋百货、美特斯邦威等20多个零售店和品牌合作,推进线下购物返利,目前合作店铺已有1,000多家;计划下半年进一步推广至全国,线下合作店铺达到1万家。

2015年日本最大电商集团乐天(4755.T)参与返利网C轮融资后,乐天旗下美国最大返利网站Ebates给返利网的海淘业务拓展计划带来了不少帮助。

葛永昌透露,返利网已与亚马逊、沃尔玛、Bestbuy(BBY.N)及日本乐天等50家海外电商合作,引入这些海外电商每日促销产品并给予消费返利。中国消费者在一键购买后,可享受国内购物般的便捷,后续的物流、报关等繁琐手续将由返利网负责,这开创了国内海淘购物的创新模式。返利的海淘业务板块预计将于下月推出试用版,5月正式上线。

**下一步就是上市**

与大多互联网公司不同,崇尚轻资产运营模式的返利网已实现盈利。葛永昌表示,公司下一步的资本运作方向就是上市,上市前不会考虑启动新一轮私募融资。

“我们目前是海外(上市)架构,不过国内市场我们也会考虑,国内IPO速度已经快很多,不再像以前那样要等三四年。”不过他说,目前公司的上市计划尚未确定。

此前返利网已进行三轮融资,引入四家投资者共计逾1亿美元的投资,C轮融资时返利网的估值达到10亿美元左右。除日本乐天以外,其他投资者还包括迪斯尼(DIS.N)旗下创投基金思伟投资、启明创投以及海纳亚洲创投基金(SIG) 。

去年11月宣布的德勤中国高科技高成长50强榜单,返利网以以654%的三年营收增长率入围,这是返利网第三次获得该奖项。(完)

审校 张喜良

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