分析：力拓与中国风波未歇 必和必拓悄悄推动指数定价制

记者 Miyoung Kim; 编译 蔡美珍/程琳/王洋

路透首尔7月14日电---全球钢铁业紧盯着力拓与中国铁矿石谈判的戏剧性发展之际,必和必拓(BHP.AX: 行情)(BLT.L: 行情)正悄悄地向亚洲客户推销自家的指数定价制度.

这是必和必拓为打破施行数十年指标定价系统的最新努力,该公司向日本及韩国客户提供两种选择:为去年已订购但未完成交货的铁矿石供应乖乖付钱,否则就是注销未完成销售的数量,然後将合约改为以市场指数为基础的价格.

受此影响,至少有一些客户一直未能敲定今年4月到2010年3月的新合约,即使他们已同意接受力拓5月初定下的业界初期指标价--比去年降价33%.

"与必和必拓的年度铁矿石合约尚未达成协议,因对于如何解决延展数量有歧见,但我们预期本月将完成谈判,"韩国浦项钢铁(005490.KS: 行情)负责原物料采购的执行副总裁Kwon Young-tae周一表示.

"我们希望与必和必拓协议出近似与力拓签约水准的价格,"他指出.

根据铁矿石年度价格谈判体系,钢厂与矿商往往在每年年初协议将出售多少吨铁矿石,但在2008/09年度期间,由于需求崩跌,部份钢厂被迫减产高达五成,许多钢厂最後买进的数量远低于协议水准.

必和必拓目前的作法是,除非钢厂愿意将合约条件改为采取现货价指数,否则钢厂必须同意以去年的天价价格全部履行先前的采购合约,才能进行今年的供应,而今年的价格每吨比去年便宜约30美元.

目前看来可以肯定的是,那些比西方和中国同行更保守,且担心三大矿商获得更多控制权的传统买方,将选择全部付清过去的货款,而不是抛弃固定价格机制.但必和必拓的举动彰显出指标价格承受的压力日益增大.

该知情人士表示:"这让亚洲钢铁商很难敲定今年的指标交易,尽管他们可能会选择第二种方案,因为他们更希望维持价格谈判体系."