September 9, 2019 / 1:41 AM / 2 months ago

《焦点》还是家乡好:被贸易战刺痛的中资企业掉头拓展国内品牌

路透深圳/上海9月6日 - 十多年来,制造商松腾实业(Matsutek)一直致力于与西方大品牌合作开展业务,为飞利浦(PHG.AS)和霍尼韦尔(HON.N)等公司提供其在中国工厂生产的产品,面向美国和其他海外市场。

2019年8月9日,深圳,制造商松腾实业吸尘器机器人生产线的工作场景。REUTERS/Jason Lee

这种战略取得了成效,帮助它成长为全球第二大吸尘器机器人研发制造商。但随后,这家总部位于台北的公司成为不断升级的中美贸易战中众多受伤企业之一。

在美国对中国商品征收25%的关税后,去年松腾实业的产品在美国的销售额下降了五分之一,迫使其关闭了11条装配线中的两条。所有这些装配线都位于中国大陆。

在2017年与竞争对手iRobot(IRBT.O)发生法律纠纷后,松腾就已经不再对美国市场抱有幻想,关税是促使其撤退的最后一根稻草。去年12月,松腾将重点转移到了自己的“家卫士”(JIAWEISHI)吸尘器上,在阿里巴巴(BABA.N)的天猫和拼多多(PDD.O)的电子商务平台上加以推广。

虽然这个品牌2015年就已经创立,但松腾一直没有大加推广。

“这是我们该警醒的时刻。我们意识到不能只依赖海外市场,而应该在中国建立自己的品牌,”深圳两家松腾工厂的总经理吴鹏云(Terry Wu)告诉路透。

贸易战成为无数中国代工企业(OEM)的一个转折点,这些公司将产品供应给西方公司,后者贴上别的品牌出售。中国就是靠这些OEM厂商才建立起“世界工厂”的声名。

对于松腾实业这样的公司,贸易战已经促使他们进行重大战略反思,而对于那些已经在开发针对中国消费者的品牌的公司,贸易战则促使他们更加致力于此。

“OEM厂商就像靠天吃饭的农民。我们为什么不去打造自己的品牌,降一点价,提供与国外品牌同样质量的产品呢,”吴鹏云表示。

确实,对于在美国市场高度曝险的中国企业而言,除了将部份生产线转移至其他国家,自营品牌是剩下不多的战略选择之一。迁移生产线的作法也逐渐获得更多企业采用。

长远来看,吸引中国企业更加积极发展自我品牌的更大诱因,预料将是对外国大型品牌构成更强力竞争。

“过去总是业务合作伙伴及供应商的中国企业,开始成为竞争对手,”顾问公司贝恩的合伙人丁杰(Jason Ding)指出,并称在中国市场的外国品牌将不得不更加努力经营。

**电商攻势**

安徽德力是一家制造酒杯及其他玻璃器皿的企业,年营收8亿元人民币(1.13亿美元),同样因为贸易关税而大受打击。

公司营销主管程英岭指出,一直到今年,美国原本是公司主要成长市场,但因为贸易战的缘故,客户变得不敢下单,很多来自美国的订单都被取消。

他补充说,进一步加税的举措本月生效后,中国玻璃制品面临的关税将高达40%--对该行业来说不啻为重大打击。

不过,国内电商销售渠道帮助抵消了部分影响。近期在与拼多多合作之后,一种新型玻璃器皿的月销量超过5万件--约为类似产品门店销售量的三倍。

该公司还决定在巴基斯坦开设一家工厂,预计1月投入运行。但生产转移到其他国家需要时间,而且可能也有不少风险。

松腾实业和兆驰股份均花费数月时间研究将部分生产转至越南的可能性。松腾实业规模较小,去年营收为5亿元人民币;兆驰股份是沃尔玛(Walmart)(WMT.N)的电视机供货商,品牌名称为“Onn”,去年该公司营收为130亿元人民币。

不过,两家公司最后都放弃了上述打算,因美国总统特朗普6月威胁要将越南也加入关税名单。

深圳兆驰(MTC)也开始与拼多多进行合作。MTC在2017年买下JVC电视在中国的唯一品牌授权。

拼多多12月推出“新品牌计划”,提供产品发展咨询服务,吸引那些想要快速拓展国内市场的企业;而这也是部分受到贸易争端的带动。

“拼多多找上我们,说他们要搞一套制造商-消费者的商业模式。考虑到他们在次级城市表现相当好,而且家电用品的合作厂商(与其他电商相较)比较少,我们决定与他们合作,”MTC副总裁方振宇(David Fang)表示。

松腾实业的吴鹏云表示,公司以中国市场为新重点的成效卓越,已经以家卫士的品牌售出超过10万部扫地机器人。松腾准备重启两条关闭的生产线,到明年初再另外增加三条生产线。

“我们认为中国有巨大的商机。扫地机器人在美国的市场渗透率是17%,而中国只有1.5%,”吴鹏云表示。

“毕竟这里有超过十亿的人口。”(完)

编译 张涛/李春喜/蔡美珍/郑茵/陈宗琦;审校 白云/李婷仪/王颖/刘秀红

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below