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市场报道

(重温稿)《特别报导》钢铁侠里过戏瘾,甲骨文CEO现实世界如何挑战IBM

时甲骨文还设法向一家其所收购公司的现有客户交叉出售了各种商用软件,并通过为这些客户正在使用的软件提供维护服务获取了一些营收.

股东也从中受益.甲骨文的股价自埃利森开始大举并购以来接近翻番,而同期标准普尔500指数.SPX的涨幅只有21%.

**并购时机**

埃利森称,他将在硬件领域进一步扩张,并将半导体、存储和服务器技术领域列入并购目标清单.”我们将在所有涉足的业务领域展开并购.”

他希望能找到几项技术,纳入甲骨文目前所看好的几个项目.埃利森相信甲骨文目前所押注的几项技术将成为下一个撼动市场的重量级产品:由服务器、存储设备、网络设备以及相关软件共同构建的超大型系统,用以处理专门任务.

在工厂里会将所有的部件调试好,以便其在数据中心达成最优运作,甲骨文总裁Charles Phillips称,”我们不希望让客户来做这些决定,他们无法按照我们的方式进行调试.”

这种方式可以追溯到埃利森的软件业务发展战略上.他花了20年的时间向客户灌输一个理念,那就是应该直接从甲骨文购买已经预先集成好的商业管理软件套装,而不要去从数不清的供应商那里分别购买.埃利森所推崇的是:单项优势也许适用于宠物狗大赛,但对于软件来说可不尽然.

“我们认为盈利点--能将我们与IBM以及其他公司区别开来的一点--在于生产完整的集成化系统,从硬件到最上层软件,全部预先整合到一起.”他说.

当工程师发现硬件瓶颈制约了计算机对甲骨文数据库中所存储信息的处理速度时,埃利森对于这一理念的首次应用便得以诞生.甲骨文随後和惠普进行合作,联合开发了一套名为Exadata的系统,其中的主要组件便是一套甲骨文的数据库软件和惠普的X86服务器.

埃利森在2008年首次推出了Exadata,并有意同惠普合作开发更多系统.但当并购Sun的机会出现以後,埃利森很快抛弃了惠普,独自进军硬件市场.去年,埃利森推出了基于Sun技术的Exadata 2.他介绍说Exadata 2最初的销售潜力将近有10亿美元,未来数年内每年可带来的销售很可能都将以十亿美元计算.

Exadata 2的售价超过100万美元,机身高度超过6英尺,宽度达2英尺,重达一吨.能够存储大量数据,企业可以借助这套系统以”光速”分析信息,甚至可以转瞬间处理商业交易.

但竞争对手似乎对此颇不以为然.他们称Exadata无法为客户提供充足的定制空间,方便客户按照自身需求定制系统.

“适用空间非常小,缺乏整合能力.”IBM负责系统战略的副总裁Dave Gelardi说.

IBM出售20多种电脑系统,针对各种特定任务进行了优化.IBM旗下还拥有全球最大的技术服务组织,每年通过帮助企业搭建定制化系统就可获得数以十亿美元计的收入.”我们不会说,’不管你有什麽问题,买台Exadata就能搞定.’我们会思考’企业希望解决的问题是什麽?’”Gelardi说.

惠普和戴尔最近两年也效仿IBM,通过收购EDS和Perot Systems,成立了技术服务业务.埃利森称其不会走这条路.尽管甲骨文会维持一个规模相对较小的咨询团队,但他的战略是在工厂里完成大部分的整合工作,当然是基于Exadata系统.

**下一步行动**

甲骨文将在9月于旧金山举行一年一度的Oracle World大会,去年的大会吸引了大约4万人与会.届时埃利森计划发布至少两套新系统.

最吸引人眼球的一套系统可能要数甲骨文尚未发布的下一代商业管理软件套件,名为Fusion Apps.这套软件将和思爱普现有的软件产品进行竞争.

这套系统中将包括服务器、网络设备、存储设备以及一套数据库、中间件和Fusion Apps软件.甲骨文为了研发这套软件花费了五年的时间,投入了数以十亿美元计的资金,可用于帮助企业管理财务、人力资源、销售和市场营销,甚至还包括一些十分具体的企业商业行为,可服务的行业包括金融服务、电信、医疗和零售等.

埃利森说届时还将展出一套运行甲骨文所谓中间件的系统--数据中心软件网路的通讯套件,负责帮助各种各样的电脑系统彼此进行通讯等.

甲骨文在这一领域的主要竞争对手,还是IBM.而在这一领域的竞争恐怕又是一场旷日持久的艰苦战役.

但埃利森说,他有信心度过困难,而且短期内没有离开甲骨文的计划.”他们可以把我赶出去,但我可没有退休的计划.”他说.(完)

--译文审校 程琳/艾茂林

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