May 14, 2012 / 5:18 AM / 7 years ago

专访:华为瞄准在美国市场挑战思科

路透5月11日电(记者 Nicola Leske)---华为北美区研发负责人表示,华为已为挑战网络设备业龙头思科(CSCO.O)做好充分准备,但表示这将需要耐心和时间。

2012年4月17日,华为深圳总部。REUTERS/Siu Chiu

“美国是迄今我们遇到的最复杂的市场……我们进入美国市场,与一家西方公司打入中国市场类似,”John Roese在拉斯维加斯Interop大会间隙接受路透采访时表示。

在过去10年间,中国华为公司一直在向美国通信运营商出售基础设施设备。华为出售的产品包括路由器、转换器等,但现在希望向大型企业提供通信设备,而後者市场目前是思科的天下。

Roese说:“我们基本认为,我们需要几年时间,才能争夺到关键的大客户,但美国市场对华为的营收目标没有关键影响。”

Roese曾服务于北电(Nortel)、Broadcom、Enterasys和Cabletron,是一位科技界资深人士。他表示,华为没有为美国市场公开设立任何财务目标,但他强调,华为拥有在美国市场挑战思科的实力。

“市场上已经好久没有能对抗思科的重量级对手了……现在华为进入了美国市场,我们不是轻量级选手,”Roese表示。

思科执行副总裁Rob Lloyd则暗示,华为目前还是跟在思科後面模仿,缺乏创新,并质疑其安全信用。

“我们很清楚,我们的客户欣赏思科的创新,他们在华为身上看不到这一点。我们明确表示:模仿不是创新,”Lloyd上周二在思科业绩说明电话会议上表示。

“在云技术的世界,信息的私密性、如何保护信息是我们客户最为关心的事情。而这不是华为的强项,”Lloyd说。

Roese对思科的说法不以为然。“如果他们把我们宣布成头号敌人、他们最大的威胁,我们很乐意接受这种恭维,”Roese亦称,现在的华为在美国市场还不足以和思科对抗,但未来当然是向着这个方向进军的。(完)

编译:王燕焜 发稿:程芳

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