May 5, 2009 / 5:16 AM / 10 years ago

特写:自创品牌或为中国出口企业的出路

作者 周昕/简森; 编译 尹嫄婷/郑及游

2009年3月18日,安徽合肥一家服装市场。 REUTERS/Jianan Yu (CHINA BUSINESS)

路透义乌市大陈5月5日电---好似浪子回头,中国出口商们正纷纷转攻国内市场,此前他们的海外订单因全球经济不景气而遭遇重创.

然而,从衣着服装到电子产品的出口商开拓内销市场之路却难以一帆风顺.

尽管出口制造企业有着为领先品牌制造国际化标准商品的记录,但多数则感到难以涉足中国国内市场,由于竞争激烈,或缺本地品牌以及落後的国内分销网路.

浙江贝克曼服饰有限公司近期以"布里奥索(Brioso)"商标设立了国内男士衬衫品牌,而其长期以来则一直为意大利品牌贝纳通在内的国外品牌生产服装.

贝克曼副董事长陈建国表示,"去年我们访问了美国及欧洲,并看到那里的真实情况有多么糟糕,故这促使我们决定更关注于国内市场."

他在位于衬衫制造中心--大陈镇的工厂会议室里称,"我们对此已考虑了一段时间,但欧美之行则最终推动我们作出了自己成立品牌的决定."

贝克曼仅计划逐步脱离为西方品牌制造衬衫,因突然转变公司商业模式可能将风险过大.

该公司希望,对其本地衬衫品牌的需求将弥补因全球衰退可能导致的出口订单下滑.

陈建国表示,贝克曼计划今年通过签约代理,出售至少100万件Brioso商标衬衫,或为其目前年产量的约10%.

他称,"这是一个定得有些高的目标,因为我们已错过了春夏季,故将不得不寄希望于秋冬季."

零售顾问公司通亚首席中国分析师Paul French表示,例如贝克曼这样的公司预计将遍地开花.

他表示,"这在中国很典型.大家都将这麽做,转眼间就将在你不留意时出现更多的衬衫商店.但你将不会听闻他们当中的任何一个品牌.哪些拥有自有品牌的才能卖得好."

French并称,服装公司突破上述模式将是艰苦及昂贵的过程,主要路径是建立自己的品牌,收购现有品牌.

多数很可能将遭淘汰,因他们尚未做好准备,或无法获得所需投资.

French表示,"我认为,目前这是一种恐慌性策略.从我交谈过的人来看,我不太肯定他们已了解将会遇到什麽情况."

**出口大跌**

中国各行业出口商有充分理由去寻觅新的市场,以抵消订单占比很大的北美和欧洲市场的消费需求下滑.

今年一季度服装出口同比减少5%,但其实这远小于同期整体出口近20%的下跌幅度.

同期的高新技术产品出口更大幅下滑23%,迫使电子产品生产商亦在国内市场寻求出路.

虽然中国经济仍过于依赖投资和出口,但其国内消费需求仍正稳步增长.2008年零售销售即增长21.6%,受惠居民收入增长和政府促进农村地区消费政策.

然来自深圳市超维实业有限公司的Michael Gao表示,企业在转向国内市场时面临障碍.该公司生产发生发声闹钟等小型电子产品.

Michael Gao在广交会期间举例称,政府为鼓励纺织和电子产品等出口而实施的出口退税,意味着企业转销国内客户时将被迫提高价格.

"我们没得选择,对国内买家的价格至少得高15%",Michael Gao说.

他并称,商业文化的差异亦令这种转变很困难.

"国内客户有很大差异,在产品质量、客户素质或订单规模上一般均逊于海外买家",他说.

即便是中国商务部承认有困难存在.商务部已推出一系列政策鼓励厂家转移至国内市场,包括今年广交会首次允许国内买家进入.

最近中央电视台在有关广交会的报导里称,商务部正研究改善物流网络方法,以助出口商更容易地实现转变.

报导并表示,许多企业对在国内市场销售心存忧虑,担心知识产权遭侵权,这亦是在中国的外国企业一直抱怨的问题.

**更多产品选择**

尽管存在种种困难,对出口商转向国内的愈加关注将令中国消费者受益.

随着更多原先只销往西方的产品出现在国内货架上,中国的购物者将发现有更多高品质产品可供选择.

在北京工作的Huang Shanshan即表示,最近几个月商店里多出了各式各样的专业烹饪用具和雨伞等商品.

"这是好事",Huang Shanshan说,"在这之前我都不知道我需要这些东西,但现在,觉得拥有这些也是不错的事."

但她也有一个不满的地方:上架的女式游泳衣不合身."因为它们是为外国人定做,尺码太大了",她说.(完)

--译文审校 黄凯

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